烟草公司营销管理问题(烟草公司营销管理问题的最新相关信息)

摘要：这篇文章主要介绍了烟草公司营销管理问题,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览烟草公司营销管理问题的最新相关推荐信息。

这样，我根据你的问题做针对性回答：
1、新产品开发，因为你不是新产品的制造者，所以你新产品开发的内容应当是：
A分析本地各种品牌香烟的市场占有份额，消费者的喜好是什么比如焦油型，使自己在新产品引进的时候可以最大满足消费者需
B可能引进新产品的价格定位，包括自己销售价格和同行业水平的价格的对比
C新产品的品牌知名度怎么样
D新产品引进的包装是否引人注目
E新产品厂家的终端宣传能否帮助你做好终端
2、营销渠道是指你应当建立怎样的分销和终端经营模式，比如是烟草批发给一级经销商还是直接面对零售商，这个要根据你公司的定位来看，比如你是县级烟草公司，那么你一般是做终端零售，不再经过二次批发，减少分销层次
3、企业客户关系管理，对县级烟草公司来说是次要的，如果是烟草企业的大区域代理商，涉及到区域经营和市场竞争的问题，就必须保证分销客户之间的合理竞争，有自己的区域保护价格，避免经销商之间的乱涨乱跌。这就需要在销售策略上认真考虑，保护各方经营者和消费者的利益，使之均衡化，你就得和客户制定相关的制约条款
4、对于市场部的日常管理，主要做如下几点：
A建立团结合作的销售队伍7a64e4b893e5b19e31333236386230
B建立销售部内部管理制度，比如说销售员职责、销售管理办法，市场促销办法，出差管理办法
C将销售员的出差考勤和纪律管理作为控制销售队伍的主要手段，要明确违纪处理办法
D明确销售业绩奖励制度
E培训销售人员，包括职业道德、公关礼仪、产品知识、市场开发和维护办法等内容
F健全客服机制

淮北市烟草公司营销管理策略的研究

中文摘要: 本文对卷烟营销环境进行分析和研究，详细地阐述了卷烟营销渠道的设计，建立现代化的卷烟营销网络体系，建立和维护与顾客或其他利益相关方之间长期良好的伙伴关系。实施服务营销，树立顾客导向的营销观念，依靠优质的产品、高效的服务和注重情感的联系，促成顾客满意，其宗旨e68a84e799bee5baa6e997aee7ad9431333236386165是培育顾客的忠诚。加强关系营销，实现各相关方的利益最大化。培育淮北市烟草公司的核心竞争力，为中国烟草行业的发展提出了一些可行性建议。
英文摘要: The article has analyzed and studied the environment of the cigarette marketing, expounded the design of the cigarette marketing channel, established the modern system of the cigarette network to build and maintain the long_time good partner relationship with customer or other revalent benefitable members. Instituting the service marketing, adopting the customer_driven marketing concept, depending on good products, efficient service and fostering emotion, the company has made customers satisfaction and gain...
目录:摘要 2-3
ABSTRACT 3
1 引言 6-9
1.1 课题研究背景 6
1.2 课题的研究思路和分析框架 6-8
1.3 课题研究的意义 8-9
2 淮北市烟草公司卷烟营销环境分析 9-16
2.1 淮北市烟草公司宏观环境分析 9-13
2.1.1 淮北市人口环境分析 9-10
2.1.2 淮北市经济环境分析 10-12
2.1.3 自然／技术／环境分析 12
2.1.4 文化环境分析 12-13
2.1.5 政治法律分析 13
2.2 淮北市烟草公司的SWOT分析 13-16
3 卷烟产品分析 16-22
3.1 卷烟产品的特点 16
3.2 品牌认知 16-20
3.2.1 品牌知名度 16-18
3.2.2 品牌满意度 18
3.2.3 品牌认知途径 18-19
3.2.4 品牌态度／联想 19-20
3.3 淮北市烟草公司卷烟产品市场需分析 20-22
4 淮北市烟草公司卷烟营销管理策略 22-48
4.1 淮北市烟草公司营销渠道的优化和设计 22-30
4.1.1 淮北市烟草公司营销渠道设计决策 23-27
4.1.1.1 渠道设计方案 23-26
4.1.1.2 渠道方案评估 26-27
4.1.2 淮北市烟草公司渠道管理决策 27-28
4.1.2.1 渠道成员选择 27
4.1.2.2 激励渠道成员 27-28
4.1.3 淮北市烟草公司营销渠道的变革 28-30
4.1.3.1 营销渠道的发展趋势 28-29
4.1.3.2 电子商务与传统营销渠道 29-30
4.2 淮北市烟草公司关系营销策略 30-39
4.2.1 关系营销与传统营销 30-36
4.2.1.1 关系营销的宗旨 31-33
4.2.1.2 关系营销的本质特征 33-34
4.2.1.3 关系营销与传统营销的联系与区别 34-36
4.2.2 关系营销的价值分析 36-37
4.2.3 淮北市烟草公司关系营销策略 37-39
4.3 淮北市烟草公司服务营销策略 39-44
4.3.1 顾客导向策略 40-41
4.3.2 服务方式创新 41-44
4.3.2.1 留住客户的策略 42
4.3.2.2 实施网络客户服务 42-43
4.3.2.3 以完美的客户体验吸引客户 43-44
4.3.3 服务管理创新 44
4.4 淮北市烟草公司营销计划管理 44-48
4.4.1 年度计划控制 45
4.4.2 建立互相制约的网络运行机制 45-48
5 淮北市烟草公司未来营销管理策略的对策 48-58
5.1 烟草行业面临的形势和总体策略思路 48-49
5.2 淮北市烟草公司未来营销管理策略对策 49-58
5.2.1 加强内部营销 49-50
5.2.2 建立“以人为本”的现代烟草人力资源管理体系 50-53
5.2.3 积极稳妥地推进多元化战略 53-54
5.2.4 构筑新型客户关系 54-55
5.2.5 培育淮北市烟草公司的核心能力 55-58
结论 58-59
致谢 59-60
参考文献