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会议达成了“全国烟草商业系统共同支持真龙品牌尽快做强、支持广西卷烟工业加快发展”这一共识。这是广西中烟坚持以“按客户订单组织货源”为纽带，努力构建新型工商关系，加速真龙品牌做强做大而组织的一项重要工作。 任何一个卷烟品牌欲在市场上做强做大，没有烟草商业单位的支持和配合，只能是“空中楼阁”。拥有全国烟草行业商业系统的支持，就为真龙品牌的快速做强做大、争取提前一年实现广西烟草“百亿税利”工程奠定了稳固的市场网络基础。 广西烟草商业系统积极支持真龙品牌做强做大 正如自治区领导所说，“真龙是属于全区5000万群众的”。自真龙研发之日起，全区许多市、县的烟草公司领导和业务人员都积极为真龙的风格定型提出了宝贵的意见和建议。在历时半年的研发过程中，原南宁卷烟厂组织了14次由全区各市、县烟草公司质检和业务人员参加的评吸会，共收到合理化建议近百条。真龙品牌第一个规格风味定型最后一次的评吸会，也是由广西各地级市的烟草公司经理亲自参加，全区14个市级烟草公司经理悉数到场。吸到与广西历史上所有的优秀卷烟的风格完全不同的真龙烟，这些领导激动万分，一些领导还当场赋诗，盛赞真龙的独特魅力。从此，宣传真龙烟，卖好真龙烟，成为了全区烟草商业系统职工的共同誓言和行动。 南国绿城是真龙诞生的地方。因此，南宁市烟草公司自觉承担起了培育真龙品牌的重任。南宁市烟草公司大力支持真龙品牌在南宁的展示宣传工作，帮助广西中烟在南宁市悬挂500多个真龙店招，在4000多家卷烟经营户的烟柜张贴真龙宣传背贴，并对真龙烟在烟柜的摆放提出“分类集中、精彩浓烈”的要。在南宁市烟草公司的精心关怀下，目前的南宁卷烟市场，每走百步可以看到真龙卷烟，每走五百步就可以看到真龙烟柜背贴，每走一千步就可以看到真龙店招，真正成为了真龙品牌的展示窗口。柳州烟草公司以大客户为载体，配合广西中烟培育了一大批真龙消费榜样带头人，努力引导社会成功人士将真龙用作礼品烟，推动了高档真龙的持续成长。桂林市烟草公司充分依托当地的旅游资源，精心布局系列卷烟形象店，将真龙作为“广西最宝贵的土特产”加以推介，每当旅游旺季来临，真龙常常脱销。百色市烟草公司积极动员百色市的高级宾馆、酒楼将鸿韵真龙作为主卖商品，说服许多大企业用真龙烟作为公务用烟。2007年，鸿运真龙在百色市卷烟市场上的同档规格中的市场占有率超过了80%，牢牢占据着高档烟销量的头把交椅。 区内许多市县烟草公司都为培育好真龙创造出了不少好点子，如在自办内刊中举办真龙宣传专栏、电话访销员的定期真龙问候、春节期间发真龙问候语等。在众多烟草公司的支持下，高档真龙在区内的市场占有率，一直稳定在70%左右，已成为区内卷烟市场的“定海神针” 可以这么说，没有广西烟草商业系统的支持，真龙卷烟要想从200多大箱做大到23万大箱，必然是“蜀道难，难于上青天！” 着眼新起点，构建战略合作关系 2006年以来，“构建新型烟草工商关系”成为了全国烟草行业各级领导以及行业报刊使用最多的词汇。新型烟草工商关系的实质就是诚信协作，互惠互利，其纽带就是“按客户订单组织货源”。这是一种以真正的市场消费需为基石的关系。 得益于稍早认识到传统烟草工商关系的“结症”，广西中烟比同行早一年全面推动自身与全国各地烟草公司的业务关系转型，积极构建与“新型烟草工商关系”同类的“战略合作伙伴关系”。2006、2007年，广西中烟先后与广东等20多个省、市级烟草公司签订了战略合作伙伴关系，约定工商双方在尊重当地消费者实际需的基础上按照现代市场营销理念的要共同培育好真龙，因此，在全国一些卷烟品牌都受到“按客户订单组织货源”的冲击而销量大幅下滑最终退出市场的形势下，“真龙”销量反而持续上升。 早在2004年，广西中烟与广西区烟草公司就建立起了产销协调会合作机制，每半年举行一次会议，e5a48de588b67a686964616f31333332636336双方共同研究市场销售形势，提出对策，分享信息。广西烟草商业单位主动承担起培育广西中烟高端产品的重任，而广西中烟则在自身“生产指标有限，结构调整任务重”的情况下，坚持承担好稳定地方低档烟供应的任务，双方的合作一直富有成效。 广东是中国卷烟消费总量最大的市场。为了开发这块宝地，广西中烟领导三进三出广东，对卷烟市场进行了充分的调研，并对各市推出了各具特色的真龙营销方案。2006年，真龙在广东的销量突破1万箱，成为广东地方市场增速最快的卷烟品牌。看到真龙被本地消费者广泛接受，广东省烟草公司主动与广西中烟签订了战略合作伙伴关系协议，广东烟草公司将 “真龙”列入本地“核心品牌体系”名录，提出五年内双方共同努力将“真龙”在广东的销量提高到10万大箱的目标。 作为烟草强省的湖南，从2001年开始，就与广西烟草在烟叶、人才、工艺等三方面建立密切合作关系。“真龙”品牌在湖南上市后，销售一天比一天火热。湖南省邵阳市烟草公司经理在广西中烟工商协同营销座谈会上充满诗意地说，“真龙正在福泽三湘人民”。为此，广西中烟与湖南烟草公司、邵阳市烟草公司签订了战略合作伙伴协议，双方 约定邵阳市作为广西中烟主料烟叶基地，每年将向广西中烟调拨烟叶10万担，为“真龙”品牌做大做强提供优质烟叶原料保障。 山西是全国开放程度较高的卷烟市场，各类强势卷烟品牌在山西竞争激烈。在没有任何市场基础的条件下，2005年“真龙”首进山西，就受到了当地各市烟草公司的喜爱。这是因为山西是煤炭大省，民间开采煤碳最讲究要找到最好的“龙道”（优质煤集中出产的地下矿带）。对于山西各大煤老板而言，“真龙”意味着真正的“龙道”，显然，山西各市烟草公司已经抱定了“真龙”没有理由卖不好这一信念。果然，“真龙”进入山西不到一个月，首批600大箱就售完，从此“真龙”在山西市场高歌猛进。尤其是“真龙”品牌打出“真龙亮剑，走向全国”的口号之后，“真龙”在山西的销量又掀起第二轮波澜，因为山西省是电视局《亮剑》的主要拍摄地。山西省烟草公司要所属市公司要“真心真意卖真龙，同心同德同亮剑”！长治市局金永平局长在与广西中烟签订战略合作伙伴关系协议时感慨地说，长治市是“亮剑”精神的发源地，今后一定会在“真龙亮剑”精神的感召下卖好“真龙”烟。 在广西中烟与各省烟草公司之间的良好新型工商关系的带动下，中国交通枢纽武汉、中华名市徐州、美比天堂的杭州、冒险家乐园温州、休闲之都成都、火辣城市重庆、改革源头深圳等诸多重要中心城市，都出现了“真龙”娇健的身影。据统计，自2006年以来，全国31个省的烟草公司负责人都访问了广西中烟，带回去了一份份对“真龙”品牌至为珍贵的坚定信心。 新的梦想，新的蓝天 如今，注重民生的国家政策取向、社会主义新农村建设、北部湾经济区崛起、广西烟草“百亿税利”工程推进，为快速做强做大“真龙”品牌提供了新的消费基础、扩张方向、宣传平台和发展动力。（周国辉）
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