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网易考拉海购，各种“纸尿裤狂欢节”仍在进行中。最近，考拉海购似乎我们应该利用“促销”来贯彻低价到底。

网易考拉海购的价格为什么低？

比较不同渠道的价格，最受欢迎的是DESIGN INVERSO的MILANO系列金链肩包，国内市场售价1990元，香港采购渠道1260元，中国海涛大平台第三方商家999元，此次网易考拉海购， 599元，价格优势明显。同样，市场价格为4920元的芙拉芙拉糖果系列手袋售价为1099元，甚至低于国外的专柜价格。

那么，问题是，为什么网易考拉海购的海外商品总是这么便宜?靠谱吗?所谓的“进口商品销售网站”能持续多久?

从这些新推出的海外包包中可以看出，考拉海购正准备推出更多新品类。据知情人士透露，前一段时间，网易一直在扩大其在意大利的市场，并准备在海外设立仓库，而官方网站上的“美妆嘉德专区”一直包含来自意大利直供杭州自由贸易区的商品可以看出，网易在意大利已经拥有许多品牌渠道资源。这一次，它可以在2019年的春季和夏季在意大利市场推出最新的箱包，而不是囤积商品，这也显示了它对其高效的供应链系统的信心。(商盟百科网chnore.com)

从网易公司一贯的产品风格来看，网易很少打无准备的仗，它对产品的关注往往不仅仅是宣传和渠道。丁磊首席执行官有技术背景，一向低调，很少在媒体上发言。即便如此，游戏、电子邮件、开放课程和云音乐等网易产品经常被网民称为“行业良心”。

“每个玩过这个游戏的人都知道，网易确实是认真做事的代表，”许多用户都这样留言。至于参与电子商务，据考拉海购，相关人士透露，除了中国成熟市场政策和海涛外，网易，丁磊，CEO也有自己的考虑。“丁磊是一个更关心兴趣和专业的人。就像他喜欢音乐和云音乐一样，电子商务也是如此。丁磊对海外商品的熟悉程度和专业水平超出了普通人的能力范围。”据说丁磊凭着他敏锐的商品嗅觉，经常亲自去海外挑选商品。

丁磊此前曾告诉媒体，他评估一家公司的产品，不是通过从媒体获取信息，而是通过从用户那里获得反馈。“制造好产品是第一要务，赚钱是第二要务”，“只要用户体验做得足够好，就有机会赶上别人”，这些话也概括了丁磊的商业经验。

“作为跨境电子商务，网易在最初阶段不打算赚太多钱。”据考拉海购，有关人士介绍，该项目更关心的是让国内消费者对电子商务建立信心，改变目前中国假冒伪劣商品的现状，打破不合理的海涛价格体系。“成为中国海涛市场的第一支正规军是我们的目标”，这位人士表示，考拉海购致力于通过让消费者容易实现“薄利多销”来打造中国第一个低成本、高质量的生活电子商务平台。

“带着态度做事，做一个有良心的人，无论是做新闻、电子邮件还是电子商务，都是一样的。”在考拉海购发布的第一天，丁磊指出了它的方向。(商盟百科网chnore.com)

通过模式和产业链确保持续低价

在考拉海购早期，主要使用网易的“母婴产品”、“美妆护理”、“食品与保健”等对安全和质量要求较高的海外产品，这些也是海涛的流行类别。据说这是为用户体验和传播口碑。“只有当他们使用它，并发现它是正品和真实的，口碑才会形成。”据相关负责人介绍，考拉海购，网易一直相信口碑的力量。

此外，在价格方面，考拉海购也有无可比拟的优势，无论是近期促销还是平时，其价格都远低于其他跨境电子商务。在最近的“纸尿裤嘉年华”中，花王 日本的纸尿裤售价为0.7元，而新推出的意大利名牌包售价为20%的折扣，低于购买渠道价格的一半。

更值得注意的是，考拉海购表示，它不是为了促销而追求暂时的低价，而是通过自营模式、优化供应链和物流来确保持续的低价。

以这批意大利包为例。据考拉海购，相关负责人介绍，这些包是海外市场拓展的结果。网易已直接在海外与品牌制造商和一流供应商签订合作协议，并采用“批量直接开采”方式将“最新型号”、“正品”和“低价”打包带给消费者。“中间没有周转环节，降低了所有成本，不仅保证了绝对真实性，还形成了‘批发’价格优势。”(商盟百科网chnore.com)

此外，“价格优势”还来自于网易在海外品牌渠道、物流、国内仓储和跨境优惠待遇政策等整个链条上的开拓。目前，网易已在美国，日本，韩国，台湾等国家和地区设立分支机构，品牌渠道广泛拓展。这一次，由于芙拉和DESIGN INVERSO的包袋畅销全球，网易直接从意大利的一级批发商那里购买货物，前往中国的保税区。因此，购买后，交货速度与国内物流没有什么不同。

在物流成本方面，考拉海购通过与中国中外运公司的合作实现了集中化和规模化运输，并且获得了比竞争对手低得多的成本。“从我们的网站上，你可以看到所有商品，包括海外直邮，都是免费的，这也有利于消费者。”负责人介绍。其他价格优势也来自该国的跨境电子商务税收优惠政策，但这适用于所有跨境电子商务。

考拉海购为什么那么便宜？东西靠谱吗？